A melhor rotina para o profissional de vendas

Você encontrará uma rotina de venda social a seguir neste infográfico das vendas para a vida.

Aqui está um resumo rápido:

• Educar a si mesmo e seu público
• Envolva -se com sua rede
• Documente e rastreie suas interações
• Representar e nutrir relacionamentos

No mundo digital de hoje, os profissionais de vendas não podem mais confiar apenas em chamadas frias, redes tradicionais ou reuniões pessoais para se conectar com potenciais compradores. A venda social tornou-se um mudança de jogo, permitindo que os vendedores se envolvam com perspectivas, construam relacionamentos e, finalmente, conduza mais conversões por meio de interações estratégicas on-line.

Mas por onde você começa? Com inúmeras plataformas sociais, estratégias de conteúdo e táticas de engajamento disponíveis, o desenvolvimento de uma rotina de venda social eficaz pode parecer esmagadora.

É por isso que reunimos a rotina de venda social final que leva apenas de 20 a 30 minutos por dia-projetada para ajudar os profissionais de vendas modernos a maximizar seu alcance, criar credibilidade e fechar mais negócios sem sacrificar horas de tempo valioso.

O que é venda social?

A venda social é a prática de alavancar as redes de mídia social – como LinkedIn, Twitter, Facebook e Instagram – para encontrar, se conectar, envolver e nutrir perspectivas. Em vez de usar táticas agressivas de vendas, a venda social é sobre a construção de relacionamentos significativos, fornecendo valor, compartilhando insights e interagindo com potenciais compradores em suas plataformas preferidas.

Ao contrário dos métodos de vendas tradicionais, que se concentram no alcance do frio, a venda social ajuda os profissionais de vendas a se estabelecer como consultores confiáveis ​​em seu setor. Ele lhes permite educar e influenciar as perspectivas, orientando-as na jornada do comprador de uma maneira mais orgânica e não intrusiva.

Por que a venda social é importante

A venda social não é apenas uma tendência – é uma estratégia comprovada que gera resultados. Aqui estão algumas razões importantes pelas quais todo profissional de vendas deve integrar a venda social em sua rotina diária:

• Os compradores estão online – Estudos mostram que 76% dos compradores estão prontos para ter uma conversa nas mídias sociais com potenciais provedores.
• Os tomadores de decisão usam as mídias sociais -Mais de 50% dos tomadores de decisão confiam nas mídias sociais para pesquisar produtos e serviços antes de fazer uma compra.
• Os vendedores sociais superem seus colegas – Os profissionais de vendas que usam vendas sociais têm 51% mais chances de atingir suas cotas do que aqueles que não o fazem.
• Relacionamentos mais fortes levam a conversões mais altas -A venda social promove conexões autênticas, facilitando a conversão de leads em clientes de longo prazo.

Agora que entendemos o poder da venda social, vamos mergulhar em uma rotina passo a passo para ajudá-lo a se tornar um profissional de venda social.

Etapa 1: Eduque a si mesmo e seu público

A base da venda social é o conhecimento. Você precisa se manter informado sobre seu setor, seu público -alvo e tendências relevantes para poder agregar valor aos seus clientes em potencial.

Descubra conteúdo relevante (5 minutos)

Antes de começar a se envolver com potenciais compradores, reserve um tempo para encontrar conteúdo de alta qualidade que se alinha com o seu setor e os pontos de dor do seu público. Procure artigos, relatórios, estudos de caso e insights que ajudarão a desencadear conversas significativas.

Fontes de conteúdo:

• Blogs e sites da indústria
• LinkedIn Pulse e Twitter Trending Topics
• Líderes de pensamento e influenciadores em seu nicho
• Relatórios de pesquisa de mercado

Compartilhe conteúdo valioso (5 minutos)

Depois de identificar conteúdo relevante, publique -o em seus canais de mídia social. O objetivo é se posicionar como um recurso experiente, mantendo seu público envolvido.

Melhores práticas para compartilhar conteúdo:

• Adicione um toque pessoal – não compartilhe apenas um link, forneça suas idéias ou takeaways -chave.
• Use visuais envolventes para aumentar os cliques e compartilhamentos.
• Marque pessoas ou empresas relevantes para expandir seu alcance.

Etapa 2: Envolva com sua rede

A venda social é uma rua de mão dupla. Em vez de apenas pressionar o conteúdo, você precisa se envolver ativamente com seu público e clientes em potencial.

Verifique quem visualizou seu perfil (5 minutos)

Um dos recursos mais poderosos do LinkedIn é a capacidade de ver quem viu seu perfil. Isso oferece uma oportunidade direta de se conectar com potenciais compradores que já demonstraram interesse em você.

O que fazer:

• Se um cliente em potencial visualizou seu perfil, envie uma solicitação de conexão com uma mensagem personalizada.
• Se um lead já estiver em sua rede, envie uma mensagem de acompanhamento para iniciar uma conversa.

Envolver -se com o conteúdo (5 minutos)

Gostar, comentar e compartilhar o conteúdo de outras pessoas é uma maneira eficaz de permanecer no radar e criar relacionamento.

Estratégias de engajamento:

• Deixe comentários atenciosos sobre postagens de líderes do setor, perspectivas e clientes existentes.
• Compartilhe conteúdo gerado pelo usuário e histórias de sucesso.
• Junte -se a discussões relevantes em grupos do LinkedIn.

Conecte -se com perspectivas engajadas (5 minutos)

Se um cliente em potencial gostou, comentou ou compartilhou seu conteúdo, eles já deram o primeiro passo em direção ao engajamento. Agora, é hora de aprofundar o relacionamento.

PRÓXIMOS PASSOS:

• Envie uma mensagem direta agradecendo -lhes por sua interação.
• Ofereça insights ou recursos adicionais com base em seus interesses.
• Convide -os para se conectar se ainda não estiverem em sua rede.

Etapa 3: Documente e rastreie suas interações

A consistência é fundamental na venda social, o que significa rastrear suas interações e permanecer organizado.

Revise os lembretes e alertas do LinkedIn (5 minutos)

O LinkedIn fornece atualizações sobre mudanças de trabalho, promoções e aniversários de trabalho em sua rede. Essas são grandes oportunidades para se reconectar com perspectivas e manter relacionamentos.

Itens de ação:

• Parabenize as conexões por novos papéis ou realizações.
• Use as mudanças de emprego como uma oportunidade para explorar novas necessidades de negócios.

Documente as interações sociais em seu CRM (5 minutos)

Rastrear seus esforços de venda social garante que você nunca perca um acompanhamento.

Dicas de rastreamento de CRM:

• Registre todas as interações significativas (por exemplo, mensagens do LinkedIn, compromissos de conteúdo, solicitações de conexão).
• Defina lembretes para acompanhamentos.
• Use ferramentas de automação para otimizar a entrada de dados.

Etapa 4: Relacionamentos de reenvio e criação

A venda social não é um processo único. Para permanecer na mente com seu público, você deve consistentemente se envolver e nutrir suas conexões.

Compartilhe conteúdo semanal de liderança de pensamento (5 minutos)

A publicação de conteúdo de alto valor pelo menos uma vez por semana garante que você permaneça relevante no feed da sua rede.

Ideias de conteúdo:

• Histórias de sucesso pessoal
• Estudos de caso ou depoimentos de clientes
• Insights e tendências da indústria

Acompanhe mensagens excelentes (5 minutos)

Se você já se conectou com um cliente em potencial, mas a conversa ficou fria, agora é a hora de acompanhar. Uma mensagem simples de check-in pode reacender a discussão e movê-la para o próximo estágio.

Práticas recomendadas de acompanhamento:

• Referência de interações passadas para personalizar sua mensagem.
• Forneça novas idéias ou atualizações relacionadas aos seus interesses.
• Faça perguntas abertas para incentivar as respostas.

Inicie novas conversas (5 minutos)

Para manter seu pipeline de vendas completo, dedique tempo para alcançar novos clientes em potencial. Procure conexões mútuas, envolva -se com seu conteúdo e envie uma introdução atenciosa.

Iniciantes de conversa:

• Comente em um post recente que eles compartilharam.
• Mencione uma conexão mútua.
• Referência a um evento ou tendência do setor que eles possam achar relevante.

Pensamentos finais: faça de vender um hábito

A venda social não é sobre fazer uma venda imediata-é sobre a construção de relacionamentos que levam a oportunidades de negócios de longo prazo. Seguindo essa rotina diária estruturada, você permanecerá de cima à mente com seus clientes em potencial, estabelecerá credibilidade e, finalmente, fechará mais acordos.

A chave é a consistência. Ao dedicar apenas 20 a 30 minutos todos os dias à venda social, você pode melhorar significativamente o desempenho do seu desempenho de vendas e expandir sua rede profissional.

Você está pronto para levar sua estratégia de vendas para o próximo nível? Comece a implementar esta rotina hoje e assista às suas conexões – e às suas vendas – crescimento!